,防火料,还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外,还应该熟悉下游的加工设备与工艺。塑胶行业里,客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品,如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议,无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识:符合本公司设备现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样,优秀的营销员要熟悉竞争对手,很多时候商业机会不是你的客户给你的,而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户,但是半年过去了没有任何进展
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