一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法
2·向顾客推销利益 ：
导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 .
3·推销要点：
把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来
二、针对“价格高的异议处理”六项策略；
1·强调产品价值
a) 强调利益：强调产品带给顾客的利益和实惠
b) 强调优点：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的
c) 优势比较 ：当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时，可突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。
4） 赠品促销
5） 把价格说得看起来不高
当居室环境为暖色调时、相对木门可以选择较暖的色系，原木门厂，如：樱桃木、柚木、沙比利等。当居室环境为冷色调时、相对应该选择浅一点的木门，原木门价格，如混油白色、桦木等。地面的色彩同木门的协调要保持同一色性（如冷、暖），但不要一致，防止地面同墙面混沌不清。减弱居室空间感大的、或向阳好的房间，可以选择较深的黑胡桃，能创造出较沉稳的气氛效果色彩本身都是美的，原木门，没有对与错，原木门厂家，全在搭配协调上。如果你实在拿不准主意时，就选择白色，白色是最不容易出错的色彩！
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