伟爵整木原木定制导购学习二
刺激购买决定阶段
（1）专门找时间看整木家装，开始有选择性地走进某个品牌专卖店，
（2）主动索取并收集意向产品的宣传资料，向导购员咨询资料上的相关信息；
（3）有目的地进入整木家装专卖店，对店内某一种而不是全部产品表示关注，比较注重产品细节；
（4）开始比较价格，并进行讨价还价。
本阶段的销售关键点|
（1）让顾客留下联系方式，及时电话跟踪，建立信赖感；
（2）问自己，顾客最想要的是什么？顾客对你的产品及竞争对手产品的真实看法是什么？
（3）想想顾客下次来时怎么说服顾客？做好充分准备。
顾客可能会再多花一些时间做更细致的判断和比较，他们害怕做出让自己后悔的决定。这一行为阶段的顾客一般会有如下表现：
1、通常是全家人频频出现在少数几个品牌专卖店里，选择目标明确；
2、测量产品尺寸，对家具摆放的方向和位置进行[评估，或带装修设计师一起了解家具风格；
3、关注售后服务及交货期问题，特别注重产品细节；
4、尽努力讨价还价；
5、与导购员的关系显得比较亲密。
这个时候，你有极大希望获取这份定单，原木衣柜整木家装保养，但是也不能高兴得太早，你一定要抓住顾客的关键心理因素，让他愿意跟着你走。
本阶段的销售关键点：
（1）反复提及顾客对产品最敢兴趣的地方；
（2）与顾客成为朋友，顾客容易接受朋友的建议（这里说的朋友不是通常所说的朋友，而是导购员在向顾客推荐产品的时候，保持一种与顾客交朋友的心态）；
（3）使用已成交顾客名单。告诉顾客近期有哪些人（有一定影响力的人士）买过你的产品，木门整木家装原木定制，这样将更容易让顾客产生信赖；
（4）拿出一张纸，中间画一条线，左边写出顾客选择你产品的所有好处，右边写出不选择你产品的所有坏处，整木家装，然后给他看，并告诉他， “我全是在为您着想”；”选伟爵，没有错，伟爵原木定制，就是他了！
雕刻?优于鲁班之艺
伟爵拥有一支强大的雕刻团队，雕刻师傅们用这种古老神秘的传统工艺对精选的木材进行加工制作。伟爵产品上的雕刻多为中式雕刻，极具立体感与生命力，原木衣柜整木家装装修设计，每一个韵味都仿佛从平面上“飞”出来，传承的手工艺让纸上的设计完美的变成了现实，成为一件件艺术品。
上漆?美容大师
伟爵油漆工艺分为开放漆和封闭漆两种。伟爵在原始的油漆工艺上反复研究，用自己独特的技术创造出了一系列更环保多变，让家具不仅应用于生活，更让生活中多了一件件富有魅力的装饰，让油漆技术在艺术的领域得到了更好的体现。品
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