美国橡木
橡木档次较高，价格不菲，这里说的橡木广泛分布在北半球广大区域，木质优良，是做家具常见的材料，也是生产帖面化胶合板的理想用材，市场上橡木大致分为红橡与白橡两大类，花纹直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格也稍贵一些。高品质进口橡木的均价也是高的。真正优质橡木的产地应该是美国，美国橡木又以宾夕法尼亚红栎(红橡)为尊，其质地均匀，花纹美观，耐刮耐擦，是橡木中的极品，身价不菲。但由于美国限制木材出口，目前我国只有极少数较为有实力的家具、地板制造企业才能大产量地拥有此类品种。所以消费者在购买红橡地板的时候应当注意鉴别。
伟爵整木原木定制导购学习二
刺激购买决定阶段
（1）专门找时间看整木家装，开始有选择性地走进某个品牌专卖店，
（2）主动索取并收集意向产品的宣传资料，向导购员咨询资料上的相关信息；
（3）有目的地进入整木家装专卖店，对店内某一种而不是全部产品表示关注，比较注重产品细节；
（4）开始比较价格，并进行讨价还价。
本阶段的销售关键点|
（1）让顾客留下联系方式，实木门整木家装原木定制，及时电话跟踪，建立信赖感；
（2）问自己，顾客最想要的是什么？顾客对你的产品及竞争对手产品的真实看法是什么？
（3）想想顾客下次来时怎么说服顾客？做好充分准备。
顾客可能会再多花一些时间做更细致的判断和比较，他们害怕做出让自己后悔的决定。这一行为阶段的顾客一般会有如下表现：
1、通常是全家人频频出现在少数几个品牌专卖店里，选择目标明确；
2、测量产品尺寸，对家具摆放的方向和位置进行[评估，或带装修设计师一起了解家具风格；
3、关注售后服务及交货期问题，特别注重产品细节；
4、尽努力讨价还价；
5、与导购员的关系显得比较亲密。
这个时候，你有极大希望获取这份定单，但是也不能高兴得太早，你一定要抓住顾客的关键心理因素，让他愿意跟着你走。
本阶段的销售关键点：
（1）反复提及顾客对产品最敢兴趣的地方；
（2）与顾客成为朋友，顾客容易接受朋友的建议（这里说的朋友不是通常所说的朋友，原木门整木家装工厂报价，而是导购员在向顾客推荐产品的时候，保持一种与顾客交朋友的心态）；
（3）使用已成交顾客名单。告诉顾客近期有哪些人（有一定影响力的人士）买过你的产品，原木门整木家装招商加盟，这样将更容易让顾客产生信赖；
（4）拿出一张纸，中间画一条线，左边写出顾客选择你产品的所有好处，右边写出不选择你产品的所有坏处，然后给他看，整木家装，并告诉他， “我全是在为您着想”；”选伟爵，没有错，伟爵原木定制，就是他了！
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