现代公路运输行业必备的五大知识与素质
业务员必备的知识与心理素质
作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆
一:充实自己的业务知识
1、操作流程的学习。
2、运价知识的掌握。
3、地点和路程的了解。
4、对付客户所提问题的应变能力:
二:公司业务的了解。
1、了解自己公司的优势、劣势。
2、了解公司在市场的地位、及运做状况
四:对市场行情有一个深度的了解
1、了解同行的价格水平
2、了解客户所需的运输价格、运输时间
3、预见市场的发展及将来的发展行情
五:要有刻苦耐劳的奋斗精神
1、拜访客户要勤,而且还要讲究效率
2、拜访客户应认真听取客户意见,注重仪表。
3、可以从100个客户当中挑出几个重点攻克
六:调整自己的心态,做到积极、乐观、向上。
如何经济、有效的经营车队
如何让你负责管理的车队运营更加经济、有效?这是一个货主企业的物流经理必须考虑的问题。美国一份对自有货车运营成本的分析认为,东莞至河南全境物流专线,物流经理必须如庖丁解牛一般,东莞至石家庄物流专线,精细了解车队的每个成本因素,并在此基础上进行有效的决策。
成本可以分为固定成本和营业成本(可变的)。
一、固定成本
对于一个货主企业的车队来说,固定成本可以分为四类折旧费(租赁费)、投资利息、管理成本以及办公室和车库费用。如表2所示,对于一个主要从事冷冻产品长距离运输的车队来说,固定成本大概为每英里29.9美分(总成本的22.1%)。
每英里的固定成本与每年的运营里程数呈反向变化。运营里程越多,每英里的固定成本就越低,物流专线,也就是说,东莞至济南物流专线,总固定成本是平均分布在运营里程上的。因此,大多数的车队管理者,为了使车辆利用更经济,都倾向于把固定成本分布在更多的里程数上。
例如,如果每年运营14万英里,总运营的固定费用为41860美元,每英里的固定费用为29.9美分。如果车辆运行了20万英里大概比每年14万英里多了43%??,则每英里的固定费用降至20.9美分(41860美元÷200000)。
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