2012-2013年马口铁主要下游.行业运行情况
国内经济增速回落，导致马口铁需求持续疲软：1）饮料罐方面，马口铁镀锡板出售，国内饮料市场需求增速回落，尤其是在王老吉使用铝罐替代锡罐之后，国内三片饮料罐需求增速回落势头尤为明显；2）食品罐方面，2012年中国罐头产量1043.01万吨，是09年以来突破1000万吨之后的首.次负增长。
随着镀锡高端产品的不断延伸，大型直供客户不断增加，但同时客户的个性化需求也不断增多。博辉金属针对用户，马口铁镀锡板供应商，成立了用户服务组，加大售前、售中和售后服务范围，从前期的产品试用、批量供货、售后服务为主，转变为全方位的贴身服务。
按照先进企业模式，并结合博辉金属的实际，越秀马口铁镀锡板，制订了《镀锡产品质量异议管理规范》。针对区域用户，马口铁镀锡板报价，确定了以老带新的客户代表制度，并与战略用户定期互访，建立专业人员对接机制，基本实现了全国区域市场服务的全面覆盖。重点用户全部走访到位。用户组成立以后，确定了“从用户到用户”的战略路径，通过研究镀锡板下游用户的发展趋势，了解客户的新产品开发，为质量异议处理提供技术支撑，将用户的信息快速流转，保证了产品质量的提升和客户个性化需求的满足
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