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当今展览市场竞争激烈，焦点已从争取参展商转为争取和组织专业观众，谁能够拥有一定数量和质量的专业观众尤其是大采购商，涂料染料展展台搭建，谁就能够取胜。因此，在展览策划立项时就必须重视招商工作，同时确保足够的招商费用，选择确有成效的招商方式。
招商理念:多种多样品牌展览会的组织者通常将招商工作放在举足轻重的位置，经常在研究专业观众的地位，印刷包装展展台搭建，以争取其参展。以本人之见，各种招商理念可概括如下：
“上帝之上帝”理论：即展览主承办单位或展览公司在租用展馆办展时，是展览馆的“上帝”厂商报名参展时，是主承办单位的“上帝”专业观众参观订货时，是参展单位的“上帝”，因此展览场馆面对着三重“上帝”，主承办单位面临着两重“上帝”。对服务对象而言，订货的专业观众是涉及办展各层次人员的最终服务目标，是最终的“上帝”，所以做好观众的邀请和服务工作是招商工作的核心。
“观众三层次”理论：将参观的观众分为三个层次，决策层(各级政府部门负责人、企事业单位负责人)、经办层(经贸业务、科技、情报等人员，他们带有一定的任务要在展览会上进行经济贸易和技术交流活动)和潜在层(指一般参观者)，三者呈金字塔型。上两层统称贸易观众，决策层对展品的采购或项目的开发合作具有决定权，经办层人员对展品或项目有推荐权或承办权，主办单位邀请的重点是这两层贸易观众。一般观众也并非完全是无关人员，贵州展台搭建，如：有些参观者虽然当时还是学生，但他们毕业后可能会成为该展会某些产品的用户有些设计人员对各类展品留下深刻印象在今后的工作中会有涉及和推广的机会布展装修人员则收集拍摄了大量资料，今后在使用借鉴过程中会有意无意的起到宣传和推介该厂商和产品的作用随行人员则有可能经常回忆起对展品的印象或提出看法等等因此一般观众都属于潜在层。总之，如何瞄准决策层、留住经办层、争取潜在层，这些都是招商工作的重点。
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展览空间的类型或类别可以根据不同展览空间构成所具有的性质特点来加以区分，以利于在设计组织展览空间时选择和运用。
固定展览空间常是一种经过深思熟虑的使用不变、、功能明确、位置固定的展览空间，“因此可以用固定不变的界面围隔而成。如目前居住建筑设计中常将厨房、卫生间作为固定不变的展览空间。确定其位置，而其余展览空间可以按用户需要自由分隔。美国A·格罗斯曼住宅平面，以厨房、洗衣房、‘浴室为核心，作为固定展览空间，尽端为卧室，通过较长的走廊，加强了私密性，在住宅的另一端，以不到顶的大储藏室隔墙，分隔出学习室、居室和餐室。
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