整木家装设计师学习知识（一）
伟爵护墙板主要由墙板+装饰柱+顶角线+踢脚线+腰线几部分组成
当代流行护墙板样式
护墙板按材料分为纯实木墙板、实木综合类墙板及实木复合墙板三类。
（1）纯实木护墙板指横竖方、芯（肚）板、所有木质零部件（托板、压条除外）均使用实木锯材或实木板材制作。
（2）实木综合类墙板指横竖方、框架部分使用实木板材或锯材，芯（肚）板采用人造板作为基材制作。
（3）实木复合墙板材，指横竖方及肚（芯）板全部采用人造板，表面贴实木皮或直接采用油漆涂饰。
以上三大类墙板所用线条均为实木，如腰线、顶线、踢脚线、墙板上扣线、钉线等。
整木家装要选伟爵名仕公馆，放心，省心！
伟爵整木原木定制导购学习二
刺激购买决定阶段
（1）专门找时间看整木家装，开始有选择性地走进某个品牌专卖店，实木门整木家装东莞定制，
（2）主动索取并收集意向产品的宣传资料，向导购员咨询资料上的相关信息；
（3）有目的地进入整木家装专卖店，对店内某一种而不是全部产品表示关注，比较注重产品细节；
（4）开始比较价格，并进行讨价还价。
本阶段的销售关键点|
（1）让顾客留下联系方式，及时电话跟踪，建立信赖感；
（2）问自己，顾客最想要的是什么？顾客对你的产品及竞争对手产品的真实看法是什么？
（3）想想顾客下次来时怎么说服顾客？做好充分准备。
顾客可能会再多花一些时间做更细致的判断和比较，他们害怕做出让自己后悔的决定。这一行为阶段的顾客一般会有如下表现：
1、通常是全家人频频出现在少数几个品牌专卖店里，选择目标明确；
2、测量产品尺寸，对家具摆放的方向和位置进行[评估，或带装修设计师一起了解家具风格；
3、关注售后服务及交货期问题，特别注重产品细节；
4、尽努力讨价还价；
5、与导购员的关系显得比较亲密。
这个时候，原木门整木家装制造厂，你有极大希望获取这份定单，但是也不能高兴得太早，你一定要抓住顾客的关键心理因素，让他愿意跟着你走。
本阶段的销售关键点：
（1）反复提及顾客对产品最敢兴趣的地方；
（2）与顾客成为朋友，顾客容易接受朋友的建议（这里说的朋友不是通常所说的朋友，实木门全屋整木家装定制，而是导购员在向顾客推荐产品的时候，保持一种与顾客交朋友的心态）；
（3）使用已成交顾客名单。告诉顾客近期有哪些人（有一定影响力的人士）买过你的产品，整木家装，这样将更容易让顾客产生信赖；
（4）拿出一张纸，中间画一条线，左边写出顾客选择你产品的所有好处，右边写出不选择你产品的所有坏处，然后给他看，并告诉他， “我全是在为您着想”；”选伟爵，没有错，伟爵原木定制，就是他了！
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