一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法
2·向顾客推销利益 :
导购员黄金法则:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要 .
3·推销要点:
把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当地表达出来
二、针对“价格高的异议处理”六项策略;
1·强调产品价值
a) 强调利益:强调产品带给顾客的利益和实惠
b) 强调优点:通过对产品的详细分析,使顾客认识到花的钱是值得的
c) 优势比较 :当顾客将产品与其他厂家的同类产品价格作比较时,可突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。
4) 赠品促销
5) 把价格说得看起来不高
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