在我销售瑞钧中走丝期间，遇到最多的客户表现就是我们的机器太贵了。不错，我们的价格确实定在十万左右，但是一分钱一分货这句话是很能体现出价格与价值之间的关系。现在市场上很多中走丝确实有低价的，供应中走丝线切割，价格从4万到8万等，再高一个档次的就是我们瑞钧机10万的设备。但是换个角度想想，4万的为什么能卖那么便宜，因为成本低。成本低必然造成设备的品质不过关。这就影响到加工的效果和稳定性，还有使用寿命。8万的就相比要好一点，因为很多都开始注意细节，也有开始模仿我们瑞钧的。这样的话成本也要提高，必然价格也就高了许多。但是很多7-8万的中走丝只模仿瑞钧中走丝的外观和一些简单原理，却没有抓住我们瑞钧中走丝的核心东西。那就是许多配件上我们采用的是进口的，机床结构上我们用的也是很好的材料与设计。从而保证了我们的稳定性，加工效果与效率。最重要的是我们的使用寿命，3-5年还能保证1丝以内。
所以，很多客户听我们简单分析以后认为我们的10万是价值而不是价格。一分钱一分货这句话就是体现我们瑞钧中走丝价值的一句名言！
瑞钧中走丝从事中走丝行业十年有余，在这期间我们不断的完善着自己的品质，提高我们的服务，与客户建立起良好的关系。秉承着客户至上的原则。还记得销售圣经中说过，对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样周到。我会一直已这句话为座右铭，时时刻刻提醒着自己，不管任何销售，服务最为重要！
所以我们瑞钧对于售后服务这一方面很是注重，我们对客户的承诺是：24小时内及时响应，为你排除一切困难。我们有着强大的售后团队，并且目前在东莞已有规模较大的配件库。所以我们的顾客都很少出现因设备原因而造成停机的现象！因为只做中走丝，所以更专业！
今天我们瑞钧中走丝一位老同事和我聊天说了一句话，中走丝线切割机床，让我思考了很久。他说：和小老板谈效益，和大老板谈品质。刚开始我不是很懂，采购中走丝线切割，我认为他是不是说反了。大老板不应该更注重效益吗？后来见的客户多了，各个档次的都有。有自己开店做小老板的，也有开小工厂的，有在上市公司当经理的，也有自己开公司的！与他们聊天后发现确实像同事说的那样，小老板和我聊的最多的就是你们能割多块，一小时能赚多少钱。而大老板都是问我们的设备有哪些主要配件是进口的，丝杆导轨用的什么品牌。我说用的都是台湾上银的，因为他们做丝杆导轨很专业。还有就是问我们一下稳定性，加工效果之类的。我比较了一下这两种情况，想了想自己的理解。大老板注重的是整个公司产品的品质，一定要达到要求哪怕效率慢点都没关系，中山中走丝线切割，因为这关乎到他与他客户之间的合作。小老板在认为东西加工出来能过关就OK，所以能开到一小时八千方不会开七千方。
还好我们瑞钧在这两个方面都做的很好，在保证效率的前提下还能保证品质。一般我们割一修一就能满足所有中走丝的需求，而割一修二更能达到慢走丝效果。这是很多客户在试完机器后对我们说的话。
