5年7月开始接触销售这一行，至今快满一年，对于经验不足我的在销售行业中还是菜鸟中的菜鸟。不过在这一年中也让我学到了很多人与人之间交流的一些方法。从刚开始接触瑞钧中走丝的时候，对这个模具加工行业是一概不知，对我们的产品也是非常的陌生。一次走进客户的公司时，也道不出所以然来，汕头中走丝线切割，紧张的不知道要聊什么。聊我们的中走丝，技术方面必然没有客户了解。只能简单的介绍一下品牌和基础的一些参数，所以客户的表现也不是很感兴趣。之后我开始走进了销售行业的禁区，对自己的产品不信任。开始怀疑瑞钧的品质真的有如同经理他们所讲的情况吗？那么深受客户的肯定。
在这之后我开始加强对自己产品的学习。随着遇见的客户越多，中走丝线切割供应商，我心里的底气也越足。因为很多客户的表现直接告诉我，采购中走丝线切割，瑞钧中走丝的品质确实得到了非常多客户的认同以及肯定。之后我的信心爆涨，对客户讲解瑞钧中走丝时也不会显得那么不自信了。所以现在只要有客户对我们的产品产生质疑，我都会让他去我们的机器加工现场看看。因为我们对自己的产品有足够的信心！
今天我们瑞钧中走丝一位老同事和我聊天说了一句话，让我思考了很久。他说：和小老板谈效益，和大老板谈品质。刚开始我不是很懂，我认为他是不是说反了。大老板不应该更注重效益吗？后来见的客户多了，各个档次的都有。有自己开店做小老板的，也有开小工厂的，有在上市公司当经理的，也有自己开公司的！与他们聊天后发现确实像同事说的那样，小老板和我聊的最多的就是你们能割多块，一小时能赚多少钱。而大老板都是问我们的设备有哪些主要配件是进口的，丝杆导轨用的什么品牌。我说用的都是台湾上银的，因为他们做丝杆导轨很专业。还有就是问我们一下稳定性，加工效果之类的。我比较了一下这两种情况，想了想自己的理解。大老板注重的是整个公司产品的品质，一定要达到要求哪怕效率慢点都没关系，因为这关乎到他与他客户之间的合作。小老板在认为东西加工出来能过关就OK，所以能开到一小时八千方不会开七千方。
还好我们瑞钧在这两个方面都做的很好，在保证效率的前提下还能保证品质。一般我们割一修一就能满足所有中走丝的需求，而割一修二更能达到慢走丝效果。这是很多客户在试完机器后对我们说的话。
四月十二号，阴天。今天约了瑞钧中走丝客户见面试机，一大早爬起来坐公交赶去虎门。手机查询路线，提示路程需要花三个小时，中走丝线切割厂家，顿时吓尿。 还好全程只花了一个半小时。来到试机地点后，等了半个小时左右客户到了。首先带他看了看我们设备整体形象，对我们的外观设计感觉还是挺好的。客户想看看我们的加工现况，于是给他现场加工了一个小工件。加工完成后，客户拿着工件说，这都像庆鸿慢走丝割出来的效果了，得到客户的肯定，作为销售人员内心是喜悦的。这说明我们的产品再次获得了客户的心！
试机结束后，客户说过几天抽空叫我带上合同前去签约。辛苦和努力的付出，最终得到的一定是惊喜！所以作为销售人员的我们一直要相信一句话“天道酬勤”！
