5年7月开始接触销售这一行，至今快满一年，对于经验不足我的在销售行业中还是菜鸟中的菜鸟。不过在这一年中也让我学到了很多人与人之间交流的一些方法。从刚开始接触瑞钧中走丝的时候，对这个模具加工行业是一概不知，对我们的产品也是非常的陌生。一次走进客户的公司时，也道不出所以然来，紧张的不知道要聊什么。聊我们的中走丝，技术方面必然没有客户了解。只能简单的介绍一下品牌和基础的一些参数，所以客户的表现也不是很感兴趣。之后我开始走进了销售行业的禁区，对自己的产品不信任。开始怀疑瑞钧的品质真的有如同经理他们所讲的情况吗？那么深受客户的肯定。
在这之后我开始加强对自己产品的学习。随着遇见的客户越多，我心里的底气也越足。因为很多客户的表现直接告诉我，瑞钧中走丝的品质确实得到了非常多客户的认同以及肯定。之后我的信心爆涨，对客户讲解瑞钧中走丝时也不会显得那么不自信了。所以现在只要有客户对我们的产品产生质疑，我都会让他去我们的机器加工现场看看。因为我们对自己的产品有足够的信心！
四月十二号，阴天。今天约了瑞钧中走丝客户见面试机，一大早爬起来坐公交赶去虎门。手机查询路线，提示路程需要花三个小时，顿时吓尿。 还好全程只花了一个半小时。来到试机地点后，等了半个小时左右客户到了。首先带他看了看我们设备整体形象，中走丝线切割价格，对我们的外观设计感觉还是挺好的。客户想看看我们的加工现况，于是给他现场加工了一个小工件。加工完成后，客户拿着工件说，这都像庆鸿慢走丝割出来的效果了，得到客户的肯定，作为销售人员内心是喜悦的。这说明我们的产品再次获得了客户的心！
试机结束后，客户说过几天抽空叫我带上合同前去签约。辛苦和努力的付出，供应中走丝线切割，最终得到的一定是惊喜！所以作为销售人员的我们一直要相信一句话“天道酬勤”！
在我销售瑞钧中走丝期间，遇到最多的客户表现就是我们的机器太贵了。不错，我们的价格确实定在十万左右，阳江中走丝线切割，但是一分钱一分货这句话是很能体现出价格与价值之间的关系。现在市场上很多中走丝确实有低价的，价格从4万到8万等，再高一个档次的就是我们瑞钧机10万的设备。但是换个角度想想，中走丝线切割代理，4万的为什么能卖那么便宜，因为成本低。成本低必然造成设备的品质不过关。这就影响到加工的效果和稳定性，还有使用寿命。8万的就相比要好一点，因为很多都开始注意细节，也有开始模仿我们瑞钧的。这样的话成本也要提高，必然价格也就高了许多。但是很多7-8万的中走丝只模仿瑞钧中走丝的外观和一些简单原理，却没有抓住我们瑞钧中走丝的核心东西。那就是许多配件上我们采用的是进口的，机床结构上我们用的也是很好的材料与设计。从而保证了我们的稳定性，加工效果与效率。最重要的是我们的使用寿命，3-5年还能保证1丝以内。
所以，很多客户听我们简单分析以后认为我们的10万是价值而不是价格。一分钱一分货这句话就是体现我们瑞钧中走丝价值的一句名言！
