5年7月开始接触销售这一行，至今快满一年，对于经验不足我的在销售行业中还是菜鸟中的菜鸟。不过在这一年中也让我学到了很多人与人之间交流的一些方法。从刚开始接触瑞钧中走丝的时候，对这个模具加工行业是一概不知，对我们的产品也是非常的陌生。一次走进客户的公司时，也道不出所以然来，紧张的不知道要聊什么。聊我们的中走丝，技术方面必然没有客户了解。只能简单的介绍一下品牌和基础的一些参数，所以客户的表现也不是很感兴趣。之后我开始走进了销售行业的禁区，对自己的产品不信任。开始怀疑瑞钧的品质真的有如同经理他们所讲的情况吗？那么深受客户的肯定。
在这之后我开始加强对自己产品的学习。随着遇见的客户越多，我心里的底气也越足。因为很多客户的表现直接告诉我，瑞钧中走丝的品质确实得到了非常多客户的认同以及肯定。之后我的信心爆涨，对客户讲解瑞钧中走丝时也不会显得那么不自信了。所以现在只要有客户对我们的产品产生质疑，我都会让他去我们的机器加工现场看看。因为我们对自己的产品有足够的信心！
随着科技不断发展，中国的制造加工行业也越发的精密。在这种趋势的促使下，中走丝在线切割行业内也取得了重要的地位。然而这也使得很多快走丝品牌将自己的产品改成中走丝。从而使得中走丝的整体品质让客户产生质疑。现在市场里很多所谓的中走丝都是由之前的快走丝改装而成。其加工效果、加工效率以及其稳定性都不是很好，中走丝机床，故而导致客户使用后认为中走丝其实与快走丝并无太大区别的错觉。
瑞钧中走丝，中走丝机床采购，在2004年进军中走丝市场，从事中走丝行业十余年。期间专注于研究制造中走丝，因为只做中走丝，所以更专业，其整体品质一直在不断提高，并且获得客户的一致好评，凭借其超高的性价比与稳定性，以及优秀的加工效果与效率，成为全国销量很好的中走丝品牌。
今天我们瑞钧中走丝一位老同事和我聊天说了一句话，让我思考了很久。他说：和小老板谈效益，和大老板谈品质。刚开始我不是很懂，中走丝机床供应商，我认为他是不是说反了。大老板不应该更注重效益吗？后来见的客户多了，各个档次的都有。有自己开店做小老板的，也有开小工厂的，中走丝机床报价，有在上市公司当经理的，也有自己开公司的！与他们聊天后发现确实像同事说的那样，小老板和我聊的最多的就是你们能割多块，一小时能赚多少钱。而大老板都是问我们的设备有哪些主要配件是进口的，丝杆导轨用的什么品牌。我说用的都是台湾上银的，因为他们做丝杆导轨很专业。还有就是问我们一下稳定性，加工效果之类的。我比较了一下这两种情况，想了想自己的理解。大老板注重的是整个公司产品的品质，一定要达到要求哪怕效率慢点都没关系，因为这关乎到他与他客户之间的合作。小老板在认为东西加工出来能过关就OK，所以能开到一小时八千方不会开七千方。
还好我们瑞钧在这两个方面都做的很好，在保证效率的前提下还能保证品质。一般我们割一修一就能满足所有中走丝的需求，而割一修二更能达到慢走丝效果。这是很多客户在试完机器后对我们说的话。
